第332章渠道的威力
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第332章 渠道的威力
滿漢食品與樂哈哈合作的AD鈣奶還沒生產出來呢，但是宗慶先已經笑得合不攏嘴，共享銷售渠道這個條件真是太明智了。
從他們簽訂合作協議開始，滿漢食品的許多經銷商，就主動找到了樂哈哈，從樂哈哈這裏進了一大批的貨，迅速分銷到了全國各地。
樂哈哈口服液當月的銷售額，直接提升了百分之三十，竟然比得上前兩年的鼎盛期了。
還有樂哈哈的另外一款產品，八寶粥，如今也靠著滿漢食品的銷售渠道，進入了全國各地的零售商那裏。
八寶粥他們可沒做過gg啊，而且滿漢食品自己也生產，可滿漢食品沒有絲毫阻止經銷商賣樂哈哈八寶粥的意思。
雖然樂哈哈的八寶粥銷量，只有滿漢食品的十分之一，但也已經比去年一個季度的銷量都高了。
一名下屬敲門進來：“老板，我建議我們馬上購買兩條新的八寶粥生產線，如今我們的產品太好賣了，供不應求啊。”
“是嗎？市場上除了好味道的，和我們樂哈哈的，不是還有其他幾個品牌嗎，他們沒有占領市場嗎？”
“那些小品牌，在本地都快被好味道打垮了，根本無暇擴張。我們也是借助滿漢食品的銷售渠道，才能在全國鋪貨，才能有這麽高的銷量。”
“不過按照滿漢食品跟經銷商的協議，保證經銷商利潤，所以我們補貼了不少的物流運輸款。我們的銷售額本月增長了三倍，但是利潤只增長了一倍。”
宗慶先擺擺手：“沒必要糾結這些。你不給夠他們錢，他們憑什麽賣我們的產品？這又不像是樂哈哈口服液，只有我們在做。”
“這一點我就比較佩服滿漢食品，真舍得給經銷商那麽多的利潤啊。不過也正是因為這種大度，才讓滿漢食品在短短兩年的功夫，建立起了全國最好的食品銷售渠道。”
“雖然利潤率降低了，但是產品銷量增長的更多，利潤還是增長了。有了利潤，我們就有錢擴張，可以繼續增加利潤。再買兩條生產線的報告呢，拿過來，我簽字。”
“我這就去拿。”
“等一下，跟那些供應糧食的也聯系一下，我們下個季度，購買量要增大了，這個價格，是不是也重新談一下，最少再多給一些損耗吧？”
“明白，我會跟那些供應商去談妥的。”
“好。跟大家說都好好幹，年底的時候，我們也效仿滿漢食品，給大家發紅包。”
要是早跟滿漢食品合作，或許這個八寶粥市場份額，就不是現在這樣了。不過他不會糾結於過去，而是會看向未來。
樂哈哈的八寶粥，下個月開始也要在上星頻道做gg了，gg詞就是營養又好喝，主要的消費人群，依然是小朋友，相信到時候銷售額會再攀高峰的。
而再過一個月，樂哈哈的AD鈣奶就會開始全國鋪貨，那時候必然又是樂哈哈利潤的暴漲期，這次合作，真是太成功了。
……
李京偉在三水開會，今天市裏領導又問了合資公司的事兒，李京偉照常回答。市裏不是一直覺得建立寶上交的利潤少了麽，去年上交了一大筆，這回滿意了吧？
再說建立寶集團的股份也沒旁落，只是出了一筆錢，跟別人合作開發新產品嘛，這有什麽問題？
“老李，我聽說那個東方飲品公司，也在生產建立寶？”怎麽能將建立寶交給外人生產？配方可是保密的。
“書紀，我們三水的廠子太小了，而且運輸很不方便。我們的產品在北方銷售情況一直不是特別好，因為經銷商的利潤太低，運輸成本太高。”
“現在不同了，經銷商的物流運輸成本降低了許多，有的甚至降低了一半，他們的進貨量都增加了許多，我們也賺的更多了。”
“東方飲品的生產線生產的建立寶，利潤也是咱們建立寶集團的，跟東方飲品無關。只是要支付一筆租借費而已，這個租借費有點高，畢竟一般的企業都不願將生產車間租給他人。”
“租借費高？那是不是可以自己購買生產線生產？”柿長插話。
李京偉等的就是這句話，他馬上說道：“我也是這麽想的，我們研究後認為，如果我們自購生產線，那麽銷售額能再次提高百分之三十，今年的銷售額能超過四十億，甚至達到五十億。”
“那你還猶豫什麽？不過你跟滿漢食品合作開發新產品，怎麽現在還沒開始生產？”
“已經在試生產了，設備在做最後的調試，完成之後，下周就能正式開始生產。囤貨一周之後，開始售賣。”
“這個產品你覺得可行？可別賠錢了。”書紀有些擔心。茶水變成碳酸飲料，這也真敢想。
“所以才要跟其他公司合作，降低風險。成功了，我們能賺的更多，失敗了，大不了將生產線買回來，繼續生產建立寶，我們也虧不了太多。”
“尤其是我們合作之後，極大的擴充了我們的銷售渠道。之前雖然我們的產品非常暢銷，銷售渠道良好，可兩樂集團也在穩步擴張。”
“但跟滿漢食品合作之後，我們的經銷商隊伍擴充了接近一倍。預計兩樂集團今年的產量都不會超過十五噸，而我們能超過四十噸，甚至接近五十噸，我們是他們的三倍。”
“老李，但是按照約定，建立寶公司的員工，可要有一半是咱們三水的人。”
“書紀，是百分之四十五。我沒忘記這一點，我們也在招工，如果願意去那邊上班的，我們提供車票，可是大家都不願意啊，這我有什麽辦法？”
“我們不能繼續在三水擴大產能了，這樣會嚴重制約我們的發展，你看那些大公司，哪個不是分廠很多，就是為了降低成本，方便管理。”
“有了滿漢食品的銷售渠道，我們的銷售額馬上提升了百分之二十，這樣不出幾年，我們的年銷售量就可能達到一百噸，正式成為世界一流的大型飲料公司。”
兩位領導都被李京偉描繪的場景吸引住了，也在不知不覺中，接受了李京偉的一系列決策。
這麽看來，今年建立寶的利潤又能提升不少，他們又能有錢做許多政績了。
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從他們簽訂合作協議開始，滿漢食品的許多經銷商，就主動找到了樂哈哈，從樂哈哈這裏進了一大批的貨，迅速分銷到了全國各地。
樂哈哈口服液當月的銷售額，直接提升了百分之三十，竟然比得上前兩年的鼎盛期了。
還有樂哈哈的另外一款產品，八寶粥，如今也靠著滿漢食品的銷售渠道，進入了全國各地的零售商那裏。
八寶粥他們可沒做過gg啊，而且滿漢食品自己也生產，可滿漢食品沒有絲毫阻止經銷商賣樂哈哈八寶粥的意思。
雖然樂哈哈的八寶粥銷量，只有滿漢食品的十分之一，但也已經比去年一個季度的銷量都高了。
一名下屬敲門進來：“老板，我建議我們馬上購買兩條新的八寶粥生產線，如今我們的產品太好賣了，供不應求啊。”
“是嗎？市場上除了好味道的，和我們樂哈哈的，不是還有其他幾個品牌嗎，他們沒有占領市場嗎？”
“那些小品牌，在本地都快被好味道打垮了，根本無暇擴張。我們也是借助滿漢食品的銷售渠道，才能在全國鋪貨，才能有這麽高的銷量。”
“不過按照滿漢食品跟經銷商的協議，保證經銷商利潤，所以我們補貼了不少的物流運輸款。我們的銷售額本月增長了三倍，但是利潤只增長了一倍。”
宗慶先擺擺手：“沒必要糾結這些。你不給夠他們錢，他們憑什麽賣我們的產品？這又不像是樂哈哈口服液，只有我們在做。”
“這一點我就比較佩服滿漢食品，真舍得給經銷商那麽多的利潤啊。不過也正是因為這種大度，才讓滿漢食品在短短兩年的功夫，建立起了全國最好的食品銷售渠道。”
“雖然利潤率降低了，但是產品銷量增長的更多，利潤還是增長了。有了利潤，我們就有錢擴張，可以繼續增加利潤。再買兩條生產線的報告呢，拿過來，我簽字。”
“我這就去拿。”
“等一下，跟那些供應糧食的也聯系一下，我們下個季度，購買量要增大了，這個價格，是不是也重新談一下，最少再多給一些損耗吧？”
“明白，我會跟那些供應商去談妥的。”
“好。跟大家說都好好幹，年底的時候，我們也效仿滿漢食品，給大家發紅包。”
要是早跟滿漢食品合作，或許這個八寶粥市場份額，就不是現在這樣了。不過他不會糾結於過去，而是會看向未來。
樂哈哈的八寶粥，下個月開始也要在上星頻道做gg了，gg詞就是營養又好喝，主要的消費人群，依然是小朋友，相信到時候銷售額會再攀高峰的。
而再過一個月，樂哈哈的AD鈣奶就會開始全國鋪貨，那時候必然又是樂哈哈利潤的暴漲期，這次合作，真是太成功了。
……
李京偉在三水開會，今天市裏領導又問了合資公司的事兒，李京偉照常回答。市裏不是一直覺得建立寶上交的利潤少了麽，去年上交了一大筆，這回滿意了吧？
再說建立寶集團的股份也沒旁落，只是出了一筆錢，跟別人合作開發新產品嘛，這有什麽問題？
“老李，我聽說那個東方飲品公司，也在生產建立寶？”怎麽能將建立寶交給外人生產？配方可是保密的。
“書紀，我們三水的廠子太小了，而且運輸很不方便。我們的產品在北方銷售情況一直不是特別好，因為經銷商的利潤太低，運輸成本太高。”
“現在不同了，經銷商的物流運輸成本降低了許多，有的甚至降低了一半，他們的進貨量都增加了許多，我們也賺的更多了。”
“東方飲品的生產線生產的建立寶，利潤也是咱們建立寶集團的，跟東方飲品無關。只是要支付一筆租借費而已，這個租借費有點高，畢竟一般的企業都不願將生產車間租給他人。”
“租借費高？那是不是可以自己購買生產線生產？”柿長插話。
李京偉等的就是這句話，他馬上說道：“我也是這麽想的，我們研究後認為，如果我們自購生產線，那麽銷售額能再次提高百分之三十，今年的銷售額能超過四十億，甚至達到五十億。”
“那你還猶豫什麽？不過你跟滿漢食品合作開發新產品，怎麽現在還沒開始生產？”
“已經在試生產了，設備在做最後的調試，完成之後，下周就能正式開始生產。囤貨一周之後，開始售賣。”
“這個產品你覺得可行？可別賠錢了。”書紀有些擔心。茶水變成碳酸飲料，這也真敢想。
“所以才要跟其他公司合作，降低風險。成功了，我們能賺的更多，失敗了，大不了將生產線買回來，繼續生產建立寶，我們也虧不了太多。”
“尤其是我們合作之後，極大的擴充了我們的銷售渠道。之前雖然我們的產品非常暢銷，銷售渠道良好，可兩樂集團也在穩步擴張。”
“但跟滿漢食品合作之後，我們的經銷商隊伍擴充了接近一倍。預計兩樂集團今年的產量都不會超過十五噸，而我們能超過四十噸，甚至接近五十噸，我們是他們的三倍。”
“老李，但是按照約定，建立寶公司的員工，可要有一半是咱們三水的人。”
“書紀，是百分之四十五。我沒忘記這一點，我們也在招工，如果願意去那邊上班的，我們提供車票，可是大家都不願意啊，這我有什麽辦法？”
“我們不能繼續在三水擴大產能了，這樣會嚴重制約我們的發展，你看那些大公司，哪個不是分廠很多，就是為了降低成本，方便管理。”
“有了滿漢食品的銷售渠道，我們的銷售額馬上提升了百分之二十，這樣不出幾年，我們的年銷售量就可能達到一百噸，正式成為世界一流的大型飲料公司。”
兩位領導都被李京偉描繪的場景吸引住了，也在不知不覺中，接受了李京偉的一系列決策。
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